Дивиденды – как рассчитать, порядок, размеры, источники и сроки

Как учредителю вывести прибыль из ООО: дивиденды

Учредители ООО не могут снимать любые суммы в любое время, в отличие от ИП. Один из способов вывести прибыль — дивиденды. В статье расскажем, как их можно рассчитать и перечислить, и какие заплатить налоги.

Почему нельзя взять и потратить деньги

Каждый расход компании подтверждают документами. Для перевода денег учредителю нужна причина — например, он получает зарплату как директор, берёт деньги в долг или под отчёт. За нарушение налоговики могут оштрафовать организацию и должностное лицо, а банк — заблокировать счёт. С перевода придётся заплатить НДФЛ, а если учредитель работает в организации — ещё и страховые взносы.

Кто получает дивиденды

Любой человек или компания, которые владеют долей уставного капитала ООО. Размер вознаграждения не зависит от того, как вы помогаете организации. При распределении прибыли вы получите столько, сколько процентов уставного капитала вам принадлежит. Разрешено применять другую схему расчёта дивидендов, если вы приняли её при создании организации или все учредители проголосовали за изменение устава.

Когда нельзя получить дивиденды

— Вместо прибыли у компании убытки.
— Учредители оплатили уставный капитал не полностью.
— Учредитель вышел из организации, а ООО ещё не выплатила ему стоимость доли.
— Компания подходит под признаки банкротства или будет подходить после выплаты дивидендов. Признаки банкротства — организация больше трёх месяцев не платит по долгам сотрудникам, контрагентам или контролирующим органам.

Как часто можно выплачивать дивиденды

Раз в квартал, полгода или год. Безопаснее выплачивать дивиденды по итогам года, потому что в этот момент вы знаете окончательную чистую прибыль.

Половину года ООО «Лютик» работало успешно, поэтому учредители получили дивиденды. Затем ушёл ключевой клиент, и вторая половина завершилась убытком. Учредители подвели итоги года, и выяснили, что прибыль нулевая. Раз нет основания выдавать дивиденды, значит, то, что учредители получили по итогам полугодия — по закону не дивиденды, а «иные выплаты». «Лютику» придётся заплатить страховые взносы с выплат учредителям, с которыми заключены трудовые или гражданско-правовые договоры, пересдать отчёты по страховым взносам, 2-НДФЛ и 6-НДФЛ.

Бывает, что учредители распределяют часть прибыли. Оставшуюся прибыль можно распределить в любой момент, не дожидаясь конца квартала или года.

Что нужно сделать перед тем, как получить дивиденды

1. Подготовить бухгалтерскую отчётность
   На её основании вы рассчитываете прибыль. Для дивидендов по итогам года подойдёт бухотчётность, которую вы подготовили для налоговой. По итогам квартала или года отчётность придётся готовить специально для выплаты дивидендов — её называют промежуточной бухотчётностью.
2. Определить сумму дивидендов
   Найдите сумму в строке бухбаланса «Капитал и резервы» и вычтите из неё уставный капитал. Вы можете распределить всю прибыль или её часть.
3. Принять решение о выплате дивидендов.
   Если вы — единственный учредитель ООО, распечатайте и подпишите решение. Для компаний с несколькими учредителями процедура сложнее.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Как принять решение о выплате дивидендов, если у компании несколько учредителей

Закон обязывает минимум раз в год проводить собрание учредителей, чтобы решить, как поступить с прибылью. Собрание регламентируют статьи 36 и 37 закона «Об обществах с ограниченной ответственностью».

1. Сообщите участникам время и повестку за 30 дней до собрания. Пришлите им копию бухотчётности.
2. На собрании предложите распределить прибыль между учредителями и получите большинство голосов.
3. Запишите решение собрания в протоколе и отправьте копию всем учредителям не позже, чем через 10 дней. Распечатайте протокол и сшейте с другими. Любой учредитель имеет право с ними ознакомиться.

Как выплатить дивиденды

Переведите деньги с расчётного счёта или выдайте наличными в течение 60 дней после того, как приняли решение. Удержите с учредителей НДФЛ — 13% с резидентов РФ. Страховые взносы на дивиденды не начисляются. Есть исключение: вы выплачиваете дивиденды непропорционально долям в уставном капитале. В этом случае заплатите страховые взносы за учредителей, которые работают в организации.

Закон разрешает выдавать дивиденды имуществом, если это прописано в уставе и протоколе. Определите цену имущества при помощи независимых экспертов. Поскольку организация «продаёт» имущество за долг учредителям, учтите его цену в налогооблогаемых доходах.

Удержать НДФЛ с имущества не получится, поэтому:
— Уменьшайте выплаты учредителям в течение календарного года. Если выплат нет или сумм недостаточно, переходите ко второму варианту.
— Уведомите налоговую до 1 марта следующего года, что удержать НДФЛ невозможно. Учредители сами заплатят налог и отчитаются до 1 декабря.

С 2021 года НДФЛ с дохода свыше 5 млн за год облагается по ставке 15% НДФЛ. Другими словами, при доходе физлица 6 млн ₽ за 2021 год вы заплатите 13% НДФЛ с 5 млн и уже 15% с оставшегося 1 млн.

Пример выплаты дивидендов

Учредители ООО «Третий лишний»:
— Олег Сергеевич Смирнов — 50%.
— Анна Александровна Смирнова — 45%.
— Иван Иванович Иванов — 5%.

Учредители решили распределить годовую прибыль — 1 000 000 рублей. Они встретились в баре «Hole in the Wall» и подписали протокол собрания. Вечером бухгалтер перевёл 500 000 рублей Смирнову, 450 000 Смирновой — и исчерпал лимит за день. На следующий день бухгалтер разбирался с отчётом 6-НДФЛ и забыл о третьем учредителе.

Через 61 день на юридический адрес «Третьего лишнего» пришло письмо. Иван Иванович Иванов потребовал выплатить дивиденды, пригрозил судом, процентами за просрочку и штрафом на 500−700 тысяч рублей по статье 15.20 КоАП. Бухгалтер три раза перепроверил реквизиты и перечислил деньги.

Полезно запомнить

• Дивиденды получают раз в квартал, полгода или год. Безопаснее делать это раз в год: если компания уйдёт в минус по итогам года, придётся доплатить страховые взносы и пересдать отчёты.
• Дивиденды нельзя получить, когда компания в убытке, подходит под признаки банкротства, не выплатила стоимость доли учредителю или учредители не полностью оплатили уставный капитал.
• Если в компании несколько учредителей, встретьтесь на собрании и подпишите протокол о выплате дивидендов. Встречу по итогам года проводят между 1 марта и 30 апреля, она обязательная.
• Чтобы рассчитать дивиденды, подготовьте бухгалтерскую отчётность и вычтите из суммы в строке бухбаланса «Капиталы и резервы» уставный капитал. Распределите всю сумму, её часть или оставьте прибыль компании.
• Сколько процентов уставного капитала вам принадлежит, столько вы получите при распределении прибыли. Схему можно изменить, если все учредители проголосуют за изменение устава.
• Перечислите дивиденды в течение 60 дней после встречи или подписания решения. Удержите НДФЛ 13% с резидентов РФ.

Статья актуальна на 08.02.2021

Получайте новости и обновления Эльбы

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур

Как рассчитать дивидендную доходность акций?

Содержание статьи

Цель многих инвесторов, которые работают с акциями – получить прибыль. У человека, купившего акцию или пакет акций есть два способа это сделать:

1. Продать актив, когда он вырастет в цене.
2. Получать выплаты дивидендов по акции.

Если с первым пунктом все очень просто – купили дешевле, продали дороже и получили прибыль, то со вторым пунктом разберёмся немного подробнее.

Что такое дивиденды?

Следует отметить, что выплата дивидендов не является обязательством компании, это прежде всего её право. Условно говоря, если компания не захочет выплачивать дивиденды акционерам, то никто её не заставит. В этом случае (при условии чистой прибыли) средства могут пойти на развитие и модернизацию.

Каждому акционеру положены дивидендные выплаты, а их размер зависит от компании, акции которой он приобрёл. По факту, это пассивный доход инвестора от приобретённых ценных бумаг. Каждая компания в зависимости от полученной прибыли выплачивает свой размер дивидендов, который может меняться от выплаты к выплате как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения.

Дивидендная доходность отражает доход инвестора от купленных им ценных бумаг компании за период владения ими. Как правило, более экономически целесообразно покупать акции нескольких компаний (портфель акций) для того, чтобы диверсифицировать риски, связанные с рыночной обстановкой.

Не всегда выбранная инвестором компания может получить прибыль по результатам своей деятельности за отчётный период. В случае если компания не получила прибыль за отчётный период, дивиденды могут не выплачиваться.

Как рассчитать дивидендную доходность?

Дивидендная доходность выражается в процентах от стоимости акции и полученных дивидендов по ней за определённый период времени.

Если сравнивать обычные акции и привилегированные, то между ними есть некоторые отличия по расчёту и выплате дивидендов. Привилегированные акции подразумевают, что их владелец получает фиксированный размер дивидендов за отчётный период. Для привилегированных акций, как правило, устанавливается фиксированный размер выплат за период.

При этом выплаты производятся первоначально владельцам привилегированных акций, а после остальным акционерам, в этом заключаются плюс, но есть в этом и небольшой минус – владелец привилегированной акции не имеет право голоса при принятии каких-либо решений в компании. В этом случае право выбора категории акций остаётся за инвестором.

При покупке и владении обычными акциями инвестор имеет право голоса, которое напрямую зависит от количества акций во владении инвестором: чем больше акций “на руках” у инвестора, тем более весомым будет его голос на собрании. Владелец обычных акций получает долю от прибыли компании в виде нефиксированной ставки.

Более подробную информацию о том, какие акции выбрать для инвестиций новичкам читайте в посте ниже.

Как происходит расчёт дивидендов?

Суммы и условия выплат дивидендов устанавливает компания исходя из своей дивидендной политики и прописывает это в финансовых документах, к которыми можно ознакомиться на сайтах компаний. Размер выплаты, как правило, не привязывается к какой-то конкретной величине: компания может выплатить дивиденды своим инвесторам из чистой прибыли, а может применить для расчёта свободный денежный поток.

Когда появляются дивиденды?

Если после публикации квартального отчёта компания фиксирует прибыль, то назвачается совет директоров, на котором решается, как будут рассчитаны дивиденды (это решение также базируется на дивидендной политике компании).

Далее сформированное предложение выносится на собрание акционеров, где общим решением принимается итоговый размер дивидендов. При этом размеры могут корректироваться исходя из сложившейся ситуации на рынке, в стране или учитывая форс-мажорные обстоятельства.

Что такое дивидендная доходность?

Дивидендная доходность отражает количество прибыли, которую получит инвестор относительно своих вложенных средств. При этом она также показывает общее положение дел в компании и её инвестиционную привлекательность. Чем выше доходность, тем привлекательнее компания. Далее в доходную компанию будут приходить новые инвестиции, что позволит ей развиваться большими темпами, и, соответственно, оставаться привлекательной.

Доходность рассчитывается по формуле:

Дивидендная доходность =(Годовой дивиденд на акцию/Цена акции) × 100

Обычно, размер годового дивиденда берётся из предыдущего года, но если расчётный период – квартал, то размер квартальной выплаты просто умножают на 4. Учитывая, что цена на акцию постоянно меняется исходя из рыночной ситуации, то в некоторых случаях расчёт цены акции берётся усреднённый. Таким образом, можно получить среднее значение по доходности.

Пример расчета дивидендной доходности

Возьмём образную компанию и круглые цифры для упрощения расчётов. Компания “ООО” выпустила в обращение 1000 акций, стоимость которых в итоге была 20 долларов за каждую. Дивиденды, выплаченные за предыдущий период, составляли 5 долларов на одну акцию. Подставив значения в формулу, получаем, что дивидендная доходность составляет 25% годовых.

Еще один пример

Компания “ССС” выпустила 1000 акций, стоимостью 100 долларов за каждую. Дивиденды для примера оставим на том же уровне – 5 долларов на акцию. Рассчитав по формуле, получаем дивидендную доходность, равную 5%.

Как мы видим, сумма выплат у этих компаний (на одну акцию) одинаковая, но в процентном выражении существенно отличается. В этом случае вероятнее всего инвесторы выберут компанию, у которой дивидендная доходность выше. И посчитав, сколько можно купить акций на определённую сумму, можно спрогнозировать итоговый результат по инвестициям.

Как рассчитать итоговый результат по инвестициям?

Давайте разберём простой пример. У условного инвестора в наличии есть 1000 долларов. Он решил инвестировать их в компании “ООО” и “ССС”, которые мы разобрали выше. Получаем следующие цифры:

• Первый вариант: на 1000 долларов можно купить 50 акций компании “ООО” (с учётом их цены по 20 долларов за штуку). При этом дивидендная доходность составляет 25% годовых, что в денежном эквиваленте равно 250 долларов.
• Второй вариант: на 1000 долларов можно купить 10 акций компании “ССС” (с учётом их цены по 100 долларов за штуку). При этом дивидендная доходность составляет 5% годовых. В денежном выражении инвестор получит по 5 долларов за акцию, то есть 50 долларов прибыли.

Как мы видим, в первом случае компания более привлекательна в инвестиционном плане, и инвестор получит больше прибыли на каждый вложенный доллар. Но следует учитывать и другие факторы при выборе акций.

В этих расчётах необходимо учитывать тот факт, что мы берём показатели за прошлый период, а это не гарантирует, что в будущем мы получим такую же или ещё большую прибыль. На этом примере мы посчитали условную доходность по условной компании. В реальности цифры намного меньше и в среднем колеблются в районе 5-7%.

Заключение

Для инвестирования с расчётом на получение дивидендной доходности необходимо изучить рынок, выявить для себя наиболее перспективные сектора деятельности компаний и перспективы их развития. Если в прошлом периоде был рост в одном секторе, то в текущем в плюсе может оказаться совершенно другой.

Также помните, что не всегда низкая стоимость акции может давать низкую дивидендную доходность. К примеру, при стоимости акции в 20 долларов могут выплатить 5-7 долларов дивидендов. В другом случае, если стоимость акции очень высокая, то в процентном выражении доходность может быть непривлекательной, но в денежном выражении она будет очень приличной.

В любом случае, последнее слово в выборе компаний для инвестирования остаётся за инвестором.

Максим Артёмов

Работает на рынке Forex с 2009 года, торгует также на фондовом рынке. Регулярно принимает участие в вебинарах RoboForex, рассчитанных на клиентов с любым уровнем торгового опыта.

Цена в маркетинге: понятие, виды и функции

Одно из фундаментальных категорий экономической теории и одно важнейших понятий маркетинга — цена. Для экономиста это результат взаимодействия рыночных сил: спроса и предложения. Для бухгалтера — издержки плюс прибыль, для продавца — инструмент конкурентной борьбы, для покупателя — показатель ценности товара. К тому же цена (Price) входит в комплекс маркетинга (4P), являясь одним из ключевых его элементов. Несомненно, цена играет очень большую роль на рынке. Поэтому стоит пристально изучить определения и роль на рынке, а также виды и функции цены в маркетинге.

Понятие цены и подходы к ее определению

Есть множество формулировок понятия цены в маркетинге. Все они верны, рассматривая данный вопрос с различных сторон. Единого всеобъемлющего определения, безоговорочно признаваемого всем научным сообществом, к сожалению здесь нет.

В то же время, что такое цена товара интуитивно понятно нам всем на бытовом уровне. Мы знаем, что цена — это стоимость за одну штуку (литр, килограмм) товара; те деньги, которые нам нужно заплатить в магазине для его приобретения. Соответственно можно сформулировать следующие простые и понятные определения цены в маркетинге:

• Цена — то количество денег, за которое продавец на рынке намерен продать, а покупатель согласен купить единицу товара.
• Цена — денежное вознаграждение, которое нужно уплатить, чтобы приобрести товар (продукт, работу, услугу).

Впрочем, есть и иные популярные определения цены в маркетинге. Приведем здесь лишь некоторые:

• Цена — стоимость товара, выраженная в денежных единицах.
• Цена — денежная форма ценности благ, проявляющаяся в процессе их рыночного обмена.
• Цена — достигнутый компромисс между покупателем и продавцом.

Здесь стоит пояснить. Стоимость товаров, это величина их соотношения при обмене. Представим, что на острове живут два человека: рыбак и гончар. Рыбаку нужен новый глиняный горшок, а гончар желает отведать рыбы. При этом они сходятся на том, что готовы обменять 1 горшок на 5 рыбин. Получается, что горшок «стоит» 5 рыбин, или рыбина «стоит» 1/5 часть горшка. Если ввести для удобства обмена деньги, тогда, например, цена одной рыбины будет 1 денежная единица, а цена горшка — 5 денежных единиц.

Есть множество подходов к понятию цены, сложившихся исторически. Но можно выделить ключевые подходы к определению цены:

1. А. Смит, Д. Рикардо и другие представители классической школы, а также К. Маркс, считали, что цена имеет двойную природу: цена, как денежное выражение объективных («общественно-необходимых» по терминологии Маркса) трудовых затрат на производство благ; и цена, как выражение субъективных оценок этих благ потребителями. Акцент при этом представители классической школы делали на первом факторе;
2. Ж. Б. Сэй сместил акцент с производственных затрат (предложения) на полезность товара (спрос). Известный французский экономист считал, что цена выражает полезность блага для потребителя. Чем важнее, нужнее и полезнее товар в глазах потребителя, тем более высокую цену он готов за него уплатить;
3. представители Австрийской школы (Венской, Психологической) полностью отринули объективную сторону стоимости и сошлись на мнении, что цена — это отражение баланса субъективных оценок покупателем и продавцом предельной полезности товара.

В рыночной экономике формирование цены товара протекает под влиянием целого ряда факторов: затрат производства, потребительских качеств продукта, эластичности и объема спроса, рекламы, этапа жизненного цикла товара, остроты конкуренции, наличия заменителей, размера налогов, государственного регулирования. Более подробно этот вопрос будет рассмотрен в статье про ценообразование. А пока рассмотрим функции цены.

Функции цены и ее роль на рынке

Прежде всего, стоит отметить, что цена — самый контролируемый элемент маркетинга компании. Если для модернизации продукта требуются значительные ресурсы, если нужны время и деньги чтобы рекламная компания начала действовать, если расширение сбытовой сети требует больших усилий, то изменение цены можно произвести практически мгновенно и без затрат.

Кроме того, цена в маркетинге выполняет множество разнообразных функций. Функции цены — выполняемые ею роли в системе общественно-экономических отношений; это наиболее общие свойства, которыми она обладает.

Ключевые функции цены в маркетинге:

1. Стимулирующая — меняя цену, можно воздействовать на спрос и предложение. Так государство для стимулирования производства передовых товаров может отменить все ценовые ограничения в данной отрасли, что позволит производителю повысить норму прибыли и будет для него мотивом работать более интенсивно. Не забудем и о разнообразных ценовых методах стимулирования сбыта (к примеру: продажа в рассрочку, скидки, промокоды);
2. Балансирующая — цены играют фундаментальную роль в функционировании рыночных механизмов, уравновешивая уровни спроса и предложения;
3. Учетная — цены позволяют учитывать в стоимостном выражении издержки, объем готовой продукции и ее реализации. Кроме того, цены на товары служат средством учета ВВП и множества других макро-, мезо- и микроэкономических показателей;
4. Перераспределительная — посредством цен национальный доход страны (общественный продукт) перераспределяется между различными слоями населения, регионами, отраслями. К примеру, правительство устанавливает высокие цены на алкоголь, табак и легковые автомобили, чтобы полученные доходы использовать для поддержания относительно невысокого уровня цен на продукты первой необходимости.

Перечисленные выше 4 функции цены наиболее часто приводятся в литературе по маркетингу и экономической теории. Но кроме них ряд авторов и источников выделяют и иные функции цены в маркетинге:

• Сравнительная — цена используется производителями и потребителями для сравнения товаров между собой. Особенно если это товары одинакового назначения, мало отличающиеся по качеству. В таком случае цена может выступать чуть ли не единственным критерием для их сравнения. К тому же многие покупатели считают, что уровень цены отражает уровень качества изделия: «качественный товар не бывает дешевым!». То есть цена может выступать в качестве инструмента позиционирования товара на рынке (так называемая «престижная цена»);
• Сигнальная — в цене заключена определенная информация, некий рыночный сигнал. Через цену товара его продавец сообщает рынку, на какой именно потребительский сегмент этот товар ориентирован. К примеру, слоган «территория низких цен» сигнализирует, что продукция компании ориентирована на широкого потребителя с невысоким и средним уровнем дохода;
• Конкурентная — цена входит в число базовых инструментов конкурентной борьбы. Опираясь на закон спроса, фирма может снижать цену на свои товары, и если их качество находится приблизительно на одном уровне с продукцией конкурентов, рост объема продаж (как и доли рынка) практически гарантировано.

Виды цен на товары

Как и в любой науке, классификация цен в маркетинге производится по многим критериям. Некоторые виды цен показаны на схеме:

Расшифруем эти виды цены товара в маркетинге:

1. По степени свободы от государственного регулирования (по условиям формирования) выделяют 3 вида или типа цен:
   • свободные цены — формируются независимо, в результате работы рыночных механизмов, как результат равновесного состояния спроса и предложения. Такие цены не подвержены прямому влиянию и контролю со стороны государственных органов. Правительство способно воздействовать на цены исключительно косвенно (в частности, вводя запреты на монопольную деятельность и демпинг );
   • регулируемые цены — относительно свободно складываются на рынке, но при этом некоторым образом регулируются государством (например, для некоторых категорий товаров первой необходимости может быть искусственно задан предельный «потолок» максимальной цены);
   • фиксированные цены — задаются государством. Такие цены типичны для плановой экономики, а также могут устанавливаться при чрезвычайных ситуациях (острый дефицит важных товаров, военные конфликты).
2. По характеру обслуживаемого товарооборота (объему реализации и отрасли):
   • отпускные цены — по которым предприятие продает (реализует) готовую продукцию иным компаниям или оптовым посредникам;
   • закупочные цены — по ним сельскохозяйственная продукция закупается государством у юридических и частных лиц;
   • оптовые цены — используются при реализации крупных партий товара другим предприятиям (например, цены на оптовом складе);
   • розничные цены — о них говорят при продаже единичных товаров или небольших партий конечным потребителям (например: цены на продукты питания в супермаркете).
   • цены на строительную продукцию — к ним относятся:
     • сметная стоимость — предельный объем издержек на строительство типового объекта;
     • прейскурантная цена — средняя стоимость единицы строительной продукции (например: м 2 жилой площади);
     • договорная цена — складывается в результате договоренности между заказчиком строительного объекта и подрядчиком;
   • тарифы — цены на услуги и работы — товары особого рода, не имеющие конкретной материально-вещественной формы. Важнейшие виды тарифов можно классифицировать на две группы:
     • транспортные тарифы — плата за перевозку пассажиров и транспортировку грузов. Тариф при этом содержит издержки перевозчика, НДС и прибыль;
     • тарифы на услуги населению — цены на услуги ЖКХ, связи, бытового обслуживания (например: оплата отопления, водоснабжения, обслуживания лифта в доме, услуги химчисток и парикмахерских, цены в ателье и пр.). Здесь в состав тарифов входят себестоимость услуг, НДС и прибыль;
   • внешнеторговые цены — по ним осуществляется импорт зарубежных и экспорт отечественных товаров.
3. По территориальному признаку:
   • цены внутренней торговли — актуальны на внутреннем рынке государства;
   • цены внешней торговли (мировые цены) — импортные и экспортные.
4. По способу фиксации (степени изменяемости) цен:
   • твердые цены — не изменяются, будучи зафиксированными в договоре купли-продажи;
   • подвижные цены — прописаны в контракте, но могут быть пересмотрены в будущем при изменении рыночной цены;
   • скользящие цены — меняются в зависимости от значения тех или иных факторов (например: производственных затрат, уровня инфляции, курса валют).
5. По источнику информации об уровне цены:
   • публикуемые цены — доступны всем, их можно посмотреть в прейскурантах и фирменных каталогах;
   • расчетные цены — рассчитаны компанией по одному из методов ценообразования.
6. По виду рынка:
   • аукционные цены — устанавливаются в процессе состязания между участниками публичной продажи товара по определенным правилам (при этом аукционы бывают 2-х типов: английские — с повышением цены, и голландские — с понижением цены);
   • цены тендеров — определяются в процессе отбора предложений участников на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее оговоренным условиям и в заданные сроки (в отличие от аукциона, участники тендера не знают какие условия предлагают их конкуренты; в России чаще всего тендеры проводят в рамках государственных и муниципальных заказов, но бывают и негосударственные коммерческие тендеры);
   • биржевые котировки — текущие цены финансовых активов на биржах (курс валюты, стоимость акции, цена тройской унции золота).
7. По временному фактору:
   • постоянная цена — не меняется с течением времени;
   • сезонная цена — меняется в зависимости от сезонного спроса (например, цены на лыжи выше в зимний период, а на солнцезащитные очки — в летний);
   • ступенчатая цена — ее изменение происходит в несколько этапов;
   • акционная цена — действительна только на период проведения акции (например, скидка 20% в новогодние праздники).
8. По категории покупателей:
   • открытые цены — товар по ним доступен к приобретению любым желающим;
   • специальные цены — только для определенной категории покупателей (дилеры, дистрибьюторы, постоянные клиенты).

Объем статьи не позволяет рассмотреть такие важные вопросы как методы ценообразования, процесс и этапы ценообразования, и виды ценовых стратегий в маркетинге. Рассмотрению этих вопросов будут посвящены отдельные публикации.

1. Введение в теорию ценообразования [2016] // PowerBranding. URL: http://powerbranding.ru/cenoobrazovanie/cena-opredelenie/ (дата обращения: 20.09.2016)
2. Виды цен [2015] // Основы маркетинга. URL: http://osnmarketing.ru/page/vidy-cen (дата обращения: 19.09.2016)
3. Воронов В. И. Виды цен в маркетинге // Центр управления финансами. URL: http://center-yf.ru/data/Marketologu/Vidy-cen-v-marketinge.php (дата обращения: 21.09.2016)
4. Маркетинг: конспект лекций / И. Г. Швайко, Е. Ю. Логинова. URL: http://www.telenir.net/delovaja_literatura/marketing_konspekt_lekcii/p6.php
5. Назначение цен в маркетинге их классификация [2016] // Профтемы студенту и преподавателю. URL: http://taketop.ru/articles/ekonomika/marketing/cenu-market (дата обращения: 19.09.2016)
6. Сущность цены // Энциклопедия Экономиста. URL: http://www.grandars.ru/college/cenoobrazovanie/cena.html/ (дата обращения: 20.09.2016)
7. Функции цены [2015] // Основы маркетинга. URL: http://osnmarketing.ru/page/funkcii-ceny (дата обращения: 19.09.2016)
8. Функции цены в маркетинге. Система цен [2016] // Маркетинг и его основы. URL: http://mkg.ucoz.com/index/funkcii_ceny_v_marketinge_sistema_cen/0-38 (дата обращения: 19.09.2016)
9. Цена, её виды, ценообразование // Экономика организации (предприятия). URL: http://eokd.tolgas.ru/euk/ecoorg/7.htm (дата обращения: 21.09.2016)
10. Цена [2016] // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Цена (дата обращения: 20.09.2016)
11. Цены и ценообразование / Учебник. Под редакцией профессора И. К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. URL: http://www.bibliotekar.ru/cena-cenoobrazovanie-2/6.htm

© Копирование любых материалов статьи допустимо только при указании прямой индексируемой ссылки на источник: Галяутдинов Р.Р.

Понятие цены. Виды цен

Цена – это денежное выражение стоимости товара и услуг, сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать. Формула цены проста:

Цена = Затраты на производство + Прибыль

От уровня цены зависят:

– величина прибыли в коммерческой организации;

– конкурентоспособность организации и ее продукции;

– финансовая устойчивость организации.

Экономическая сущность, предназначение, роль цены в хозяйственной деятельности, находят отражение в функциях цены:

– сбалансирования спроса и предложения;

Прежде всего цена информирует о предложении товара, его величине и о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса.

Стимулирующее значение цены заключается в ее способности поощрять тех предпринимателей, которые рационально используют свои производственные возможности для получения лучших конечных результатов, применяют передовую технику и технологию.

От цены зависит, кто и насколько увеличит свои доходы или, наоборот, понесет убытки от продажи товаров.

Цена также ориентирует продавца и покупателя сделать свой выбор, обеспечивающий личный интерес.

Функция сбалансирования спроса и предложения проявляется в том, что посредством цен осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена подает сигналы о диспропорциях в сферах производства и обращения, требуя принятия мер по их преодолению. Это гибкий инструмент для достижения соответствия спроса и предложения, которое достигается либо посредством увеличения (сокращения) производства, либо повышения (снижения) цены, либо одновременно обоими способами. Эта функция цены играет главенствующую роль при формировании цен на товары.

Суть перераспределительной функция цены – участие цен в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, государственными и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами. Эта функция реализуется через включение в себестоимость отчислений во внебюджетные фонды (пенсионный фонд, медицинский фонд, социальный фонд), в цену включены налог на добавленную стоимость, акцизы.

С помощью механизма цен происходит переход капиталов в наиболее эффективные и прибыльные отрасли под воздействием законов конкуренции и спроса.

Все функции цены причинно взаимосвязаны и взаимодействуют, вступая иногда в противоречие между собой. В хозяйственной жизни предприятий взаимосвязи между функциями цены носят сложный, многоплановый характер и должны быть объектом систематического изучения маркетинговыми службами.

В зависимости от особенностей купли-продажи и сфер экономики цены подразделяются:

Мировая цена – это денежное выражение международной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. Она определяется в зависимости от вида товара: по одним товарам – уровнем цен стран – экспортеров (нефть, газ), по другим – ценами бирж или аукционов (лондонский аукцион мехов), а по ряду готовых изделий – ценами ведущих фирм мира.

Договорная цена (контрактная) устанавливается по договоренности между производителем и потребителем на определенные объемы продукции и сроки поставки.

Закупочные цены устанавливаются на сельскохозяйственную продукцию.

Оптовые цены назначаются на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления. Их следует отличать от отпускных цен, по которым товары реализуются крупными партиями. Обычно по оптовым ценам производители реализуют продукцию друг другу либо торговым посредникам.

Отпускная цена содержит издержки плюс прибыль, а оптовая цена включает еще наценку снабженческо-сбытовой организации, оптово-посреднической фирмы или торгово-закупочного предприятия.

Розничные цены определяются розничными торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания и другими юридическими лицами, осуществляющими продажу товаров населению в соответствии сложившимся спросом и предложением, качеством и потребительскими свойствами товаров (рис. 7.1).

Затраты на производство	Прибыль производителя	Оптовая наценка	Торговая наценка
Издержки оптовика	Прибыль оптовика	Издержки торговца	Прибыль торговца
Отпускная цена производителя
Оптовая цена (цена посредника)
Розничная цена (продажная)

Рис 7.1 Схема образования розничной цены на товар

Тарифы – это распространенная форма цен на услуги (продукцию) производственного и личного потребления. Тарифы устанавливаются на грузовые, пассажирские перевозки всеми видами транспорта, услуги связи, жилищно-коммунальных предприятий, службы быта и т.п., а также на тепловую и электрическую энергию.

Если на рынке есть только один продавец или между продавцами существует ценовой сговор, то устанавливается на продукцию монопольная цена. Она может значительно отклоняться от возможного уровня, сложившегося под воздействием спроса и предложения.

Контроль за деятельностью предприятий – монополистов осуществляют антимонопольные органы (ФАС – федеральная антимонопольная служба РФ).

В условиях рыночной экономики цены классифицируются также по степени свободы от воздействия государства и их определению.

Различают:

– свободные цены, которые складываются на основе конъюнктуры рынка, независимо от непосредственного влияния государственных органов;

– регулируемые цены. Они в основном складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное воздействие государственных органов.

Различают прямые и косвенные методы регулирования.

Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных, предельных цен, надбавок, предельного уровня рентабельности.

Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.

В соответствии с Указом Президента РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» определены перечни продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, по которым федеральным органам исполнительной власти, а также органам исполнительной власти субъектов РФ предоставляется право вводить государственное регулирование цен, тарифов и надбавок.

Федеральные органы исполнительной власти устанавливают регулируемые цены на следующие виды продукции и услуг:

– газ природный (кроме реализуемого населению и жилищностроительным кооперативам);

– продукцию ядерно-топливного цикла;

– электро и теплоэнергию, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;

– продукцию оборонного производства;

– драгоценные металлы и сплавы;

– перевозки грузов, пассажиров, багажа и почты на железнодорожном транспорте и др.

– социально значимые товары (хлеб, хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, масло животное и растительное, мясо и мясопродукты, рыба и рыбопродукты, мука, крупы, макаронные изделия, сахар, водка, соль, детское и диабетическое питание).

Discovered

О финансах и не только…

Цена и ее функции

Цена является одной из наиболее сложных экономических категорий. Для ее правильного понимания необходимо иметь четкое представление о том, что лежит в ее основе, какие объективные законы действуют на процессы ценообразования и движения цен.

По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Это фундаментальная экономическая категория.

Понятие цены

Цена — это денежное выражение стоимости товара. В условиях товарного производства и обращения продукты труда производятся и реализуются как товары. Цена каждого отдельного товара не обязательно совпадает со стоимостью: она может отклоняться вверх и вниз от стоимости в зависимости от спроса и предложения на данный товар. В рыночных колебаниях цен вокруг стоимости проявляется действие закона стоимости — экономического закона товарного производства. Закон стоимости побуждает товаропроизводителей считаться с общественно необходимыми затратами труда и добиваться их снижения, регулирует распределение общественного труда и средств производства между отраслями народного хозяйства.

Закон стоимости действует в обстановке конкурентной борьбы, в которой финансовых успехов достигают товаропроизводители, применяющие новую технику и технологию, наиболее эффективные приемы организации производства и сбыта продукции. Таким образом, под воздействием закона стоимости осуществляется технический прогресс и происходит расслоение товаропроизводителей: одни в результате конкурентной борьбы покидают рынок, другие — достигают высот.

Закон стоимости является регулятором процесса производства и обращения товаров и действует через механизм цен, способствуя установлению определенного равновесия в соотношении цен на разные виды товаров и создавая основу для определения границы между экономически выгодным и невыгодным.

Теории стоимости

Существует несколько теорий стоимости:

• теория трудовой стоимости;
• теория спроса и предложения;
• теория предельной полезности.

Теория трудовой стоимости оторвана от рынка и цены , так как стоимость общественно необходимых затрат труда без учета спроса и предложения ничего не выражает.

Согласно теории спроса и предложения стоимость товара может проявиться только в цене, т.е. в денежном выражении. Следовательно, цена определяется соотношением спроса и предложения. Эта теория дополняет теорию трудовой стоимости, так как увязывает ее с рынком, ценой и механизмом ее формирования.

Сущность теории предельной полезности заключается в том, что стоимость товара зависит от его предельной полезности: чем больше товара конкретного вида на рынке, тем меньше его ценность, и наоборот. Если количество какого-либо товара меньше потребности в нем, то его ценность возрастает. При увеличении предложения данного товара ценность его падает до предельной полезности. Следовательно, теория предельной полезности основывается на теории спроса и предложения.

В период административно-командной системы хозяйствования ценообразование основывалось на теории трудовой стоимости, поэтому в формировании цен присутствовали субъективизм и волюнтаризм.

В условиях рыночной экономики в основе ценообразования лежит теория альтернативной стоимости, объединяющая рассмотренные теории в единую теорию стоимости. Суть теории альтернативной стоимости заключается в том, что прежде чем приобрести товар, покупатель стоит перед необходимостью принятия альтернативного решения, какой товар выбрать из множества предлагаемых на рынке. Купив один из них, он отказывается от других. Стоимость купленного товара представляет собой альтернативную стоимость. Покупатель оценивает товар с точки зрения своих интересов и возможностей.

В то же время альтернативная стоимость влияет на предложение данного товара, так как товаропроизводитель ради организации его производства и получения прибыли отказался от других благ.

Таким образом, альтернативная стоимость формируется на рынке в конкурентной борьбе в зависимости от спроса и в то же время влияет на производство и, следовательно, на предложение.

Цена должна отражать интересы как производителей, так и потребителей товаров: производителю — возмещение затрат (себестоимости) с определенной рентабельностью, а потребителю — экономическую выгоду от эксплуатации данного товара.

Функции цены

Функции цены – это формы реализации в реальной действительности ее сущности как экономической категории и внешнего проявления содержания. Цена выступает носителем информации и занимает особое место в системе управления национальной экономикой, являясь важным инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех экономических показателей в денежном выражении.

Цена выполняет различные экономические функции:

• учетную;
• распределительную;
• стимулирующую;
• регулирующую;
• рационального размещения производства.

Учетная функция цены

Учетная функция цены обеспечивает эквивалентность обмена, т.е. выручка от реализации продукции (работ, услуг) при прочих равных условиях обеспечивает возмещение затрат на производство и реализацию, а также образование прибыли в размере, позволяющем совершенствовать и развивать производство, повышать жизненный уровень работников.

Эту функцию цены выполняют всегда. Зная, во что обходится та или иная продукция, можно с помощью цен соизмерять различные ее виды, а также выражать в денежном измерении любое количество продукции и услуг.

Распределительная функция цены

Распределительная (или перераспределительная) функция цены заключается в распределении дохода между производителями и потребителями. Если цена товара выше его стоимости, то производитель возмещает свои затраты и получает прибыль. Если же цена ниже стоимости, то производитель работает себе в убыток.

Потребитель, используя продукцию, также имеет разную экономическую выгоду.

Следовательно, распределительная функция цены выражает направление распределения — в пользу изготовителя или потребителя. Другими словами, в результате отклонения цен от стоимости национальный доход перераспределяется между накоплением и потреблением. Задачи перераспределения национального дохода в определенных экономических, социальных или политических целях может успешно решать налоговая система. Поэтому необходимо постепенно освобождать цены от этой функции и передавать ее выполнение налоговой системе.

Стимулирующая функция цены

Стимулирующая функция цены заключается в том, что цена поощрительно воздействует на производителя посредством содержащейся в ней доли прибыли. Цена оказывает стимулирующее и сдерживающее действие на производство разнообразных видов товаров. Цены могут поощрять увеличение или, наоборот, препятствовать уменьшению производства и потребления определенных видов товаров.

Посредством цены можно:

• воздействовать на развитие науки и техники;
• способствовать более рациональному использованию ресурсов;
• воздействовать на уровень качества продукции;
• воздействовать на структуру выпуска продукции и ее потребления.

Стимулировать деятельность экономических агентов можно при помощи увеличения прибыли в цене, а также при помощи скидок и надбавок.

Регулирующая функция цены

Регулирующая функция цены выражается в балансировании спроса и предложения. Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением.

Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом. Если нет возможности достичь соответствия спроса и предложения изменением объема производства или это нецелесообразно, используется инструмент цены.

Цена в случае недостатка товаров поощрительно воздействует на увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль. В случае избытка товаров спрос падает, цена понижается, и вслед за ней уменьшается и предложение.

Функция рационального размещения производства

Функция рационального размещения производства состоит в том, что посредством ценового механизма производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую прибыль, и соответственно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли. Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса.

Функции цен взаимосвязаны и образуют единую систему, хотя их действие во многом взаимно перекрывается, чем объясняются трудности практического ценообразования.

Цена. Какие бывают виды цен

от admin 10.03.2020, 15:13 8.9к Просмотры

Цена — неотъемлемая часть товарно-денежных отношений в современном рынке. Она означает стоимость определённого товара.

Само это понятие трактуется по-разному, и зависит от вида экономической теории.

Понятие цены

Основным определением этого понятия является то количество денег, которое продавец готов получить за единицу определённого товара или услуги. Другими словами, это коэффициент обмена товара или услуги на деньги. Существует несколько определений этого термина.

Основные определения понятия:

1. Денежное выражение стоимости.
2. Эквивалент ценности, выраженный в денежном соотношении.
3. Денежный коэффициент некоторых факторов.
4. Определённое количество денег за товар или услугу.

Стоимость состоит из производственных затрат плюс заложенная прибыль.

Наряду с основными определениями, понятие «цена» является важным элементом рыночных отношений, основной характеристикой продукции, и инструментом конкурентной борьбы.

Функции цены

Цена как элемент рынка несёт на себе определённые функции. Они тесно взаимосвязаны между собой, и постоянно изучаются товароведами и маркетологами. От этого фактора зависит:

• прибыль предприятия;
• определение конкурентоспособности продукции.

Роль находит отражение в её функциях.

Функции

1. Информационная роль. Это роль информационного элемента. Она сигнализирует о количестве, величине и наличии товара. А также о том, сколько денег продавец хочет получить за своё предложение. Этим самым формируется спрос, состояние рынка, и определяется позиция покупателя.
2. Стимулирующая. Она стимулирует продавца применять новейшую технику и передовые технологии для увеличения прибыли и уменьшения убытков.
3. Ориентирующая. Определяет выбор участников рынка, и обеспечивает связь производителя с потребителем.
4. Балансирующая. Способствует достижению равновесия между спросом и предложением.
5. Функция перераспределения. Стоимость распределяет доход между секторами экономики в национальных масштабах.

В формировании применяются оптово-сбытовые скидки-наценки. Они функционируют и при рознице, и составляют торговые надбавки.

На определение также влияют затраты рабочего времени.

Виды, типы цены

Этот важнейший элемент рыночной экономики может быть различных видов. Типы определяются многими факторами. Они зависят от характеристик всех участников рыночных отношений, способов доставки и обслуживания покупателя или заказчика.

Немалую роль в образовании того или иного типа цены играет вид товаров или услуг. А также стадия, на которой и происходит её формирование. В связи с этим разработана система классификации.

Классификация цены

Основные признаки классификации:

1. Вид торгового оборота.
2. Форма образования (или воздействие и регулирование государства).
3. Способ установления и фиксации (определяется договором или контрактом).
4. Временной фактор.
5. Метод предоставления информации об уровне цены.
6. Вид рынка.
7. Условия поставки.

Обслуживаемый оборот

Этот признак в большой степени определяет вид:

• Оптовая (используется при реализации крупной партии товара с предприятия-производителя).
• Закупочная (стоимость реализации сельскохозяйственной продукции от производителя).
• Розничная (стоимость товара при продаже населению).
• Сметная (стоимость строительных объектов).
• Так называемые тарифы (это стоимость услуг организаций ЖКХ, медицинских, образовательных учреждений, компаний по туристическому и гостиничному бизнесу).

Форма образования

Этот признак можно назвать государственным регулированием. Участие государства и степень конкуренции определяют цены:

1. Рыночные (свободные). Их устанавливает производитель. Зависят они от спроса и предложения. При этом формируются цены спроса, предложения, и производства.
2. Регулируемые правительством и органами местного самоуправления. Они могут быть предельными и фиксированными.
3. Престижные, действующие для создания имиджа: высокая стоимость=хорошее качество.
4. Экспортные, нужные для товаров, ввозимых из-за границы.

По способу установления и фиксации

По этому признаку цены классифицируются следующим образом:

• твёрдые (назначаются при подписании договора, не меняются со временем);
• подвижные (определяется при заключении контракта с возможностью пересмотра);
• скользящие (меняются, и зависят от размера издержек производства).

Фактор времени

Время также определяет формирование стоимости. Стоимость может быть:

• Постоянная (без срока действия).
• Сезонная (на сезонную продукцию).
• Ступенчатая (определяется по специальной «лестнице»).

Информация об уровне цены, и способах её получения

По этому признаку цены делятся на справочные. Они публикуются в СМИ. А также на прейскурантные (содержащиеся в каталогах фирм) и расчётные (назначаются поставщиком, и зависят от индивидуальных условий поставки).

Разновидность рынка

По виду рынка цены бывают:

1. Аукционные (стоимость «лота»).
2. Биржевые (на биржевые виды товаров).
3. Цены торгов (или цены тендеров).
4. Трансфертные (применяются внутри одного предприятия).

Условия процесса продажи

Здесь цена определяется следующим образом:

• Брутто (зависит от некоторых условий доставки).
• Нетто (действует непосредственно на месте сделки).

Существует также «мировая» цена. Она необходима при проведении международных торговых операций.

Принципом свободного ценообразования является согласование стоимости товара между поставщиком и получателем.

Что такое цена — полный обзор понятия, основные определения, функции и виды цен

Приветствуем вас, друзья! С вами постоянный автор бизнес-журнала «ХитёрБобёр» Эдуард Стембольский. Тема нашей сегодняшней статьи – цена продукта или услуги.

Материал позволит начинающим предпринимателям разобраться в вопросах ценообразования и понять, каким образом можно увеличить доход от действующего предприятия с помощью изменения ценовой политики своего бизнеса.

1. Что такое цена — основные понятия и определения

Для начала дадим экономическое определение нашему понятию.

Цена – это сумма денег, за которую продавец готов продать, а покупатель готов купить единицу товара.

Это наиболее простое определение, которое, однако, не отражает вопроса ценообразования.

В более широком смысле это форма определения ценности благ, возникающая в процессе их обмена.

В условиях рынка часто употребляется следующая формулировка: цена – это денежное выражение стоимости.

Это базовая экономическая категория, на которой держатся обменные отношения между производителями и потребителями. В повседневной жизни понятия цены и стоимости, как правило, равнозначны, но с точки зрения экономики эти два термина имеют разный смысл.

Ниже я объясню разницу между стоимостью и ценой, хотя в контексте статьи иногда буду употреблять оба этих термина как равнозначные.

Форма выражения ценности бывает не только денежной, но и натуральной. В понимании данной экономической категории решающее значение имеет момент обмена. Интенсивность обмена напрямую влияет на ценообразование.

В бизнесе цена выступает также важнейшим инструментом маркетинга. С ее помощью производители имеют возможность сравнивать популярность и качество различных групп продуктов. Грамотный подход к ценообразованию позволяет регулировать стабильный рост доходов компании.

2. Мировая история возникновения и развития цен

Первые определения понятию «цена» дал ещё Аристотель в IV веке до н.э. Он назвал ее категорией обмена, которая способствует обращению излишков производства.

Позже Фома Аквинский определил это понятие как способ возмещения производственных затрат.

Мнение историков

Историки полагают, что цена появилась после разложения первобытнообщинного строя, когда разделение труда привело к обмену и возникновению универсального денежного эквивалента, который помогал выразить относительную стоимость различных категорий товаров.

Поначалу стоимость устанавливалась стихийно и произвольно в процессе обмена продуктов совместного труда людей. Цена лишь отчасти определяла затраты на производство товаров частными землевладельцами, ремесленниками, рабами, крепостными крестьянами.

Сами рабовладельцы и феодалы получали продукты производства в натуральном виде как не имеющие определенной стоимости.

При капиталистическом строе данное понятие приобретает всеобщий характер. Товарами, имеющими свою цену, становятся практически все продукты труда.

Собственную стоимость приобретает и рабочая сила человека. Оценка затрат труда получает выражение в заработной плате. Сюда же стала относится земля и прочая недвижимость, объекты искусства.

Цена становится выражением производственных отношений. Возникает понятие прибавочной стоимости – неоплаченного труда рабочих. Денежное выражение прибавочной стоимости определяет прибыль владельца производства.

На стадии формирования капиталистического строя цена определялась исключительно затратами на производство, затем на нее стали воздействовать и другие факторы:

• субъективная ценность товара;
• потребительский спрос;
• условия конкуренции;
• государственное влияние.

Государственное регулирование цен – фактор, позволяющий частично сдерживать неограниченный рост доходов владельцев предприятий.

В общем смысле ценообразование имеет следующий подход, который предполагает несколько этапов:

• постановка задач;
• определение спроса;
• оценка издержек;
• анализ стоимостной политики и товаров конкурентов;
• выбор методов ценообразования;
• установка окончательной цены.

Сегодня цена далеко не всегда определяется затратами на производство: формированием выгодной рыночной стоимости занимаются специальные отделы предприятий и организаций.

3. Теория цен – сущность, структура, функции

Современная теория цен (price theory) определяет на макроэкономическом уровне, действуя на потребительский спрос и факторы производства товаров. Другими словами, данная дисциплина показывает, как цена продукта влияет на его реализацию.

Функции цены в рыночной экономике следующие:

• учетная;
• перераспределительная;
• стимулирующая;
• функция баланса спроса и предложения.

Любые виды цен подчиняются одной из функций. В современной экономике стоимость далеко не всегда определяется качеством продукта или услуги: потребителю самому приходится решать вопрос, стоит ли данный товар тех денег, которые за него просит производитель или распространитель.

Учетная функция позволяет сопоставлять несравнимые по потребительским характеристикам блага. Например, позволяет соотнести стоимость часа работы охранника мясоперерабатывающего предприятия и цену на килограмм мяса.

Лишь в выражении относительной ценности можно определить макроэкономические показатели конкретной фирмы.

Перераспределительная функция позволяет распределять созданный продукт между экономическими сферами, хозяйственными субъектами, дистрибьюторами, географическими регионами и разными группами населения.

Наглядный пример

Государство искусственно поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкоголь и табак на уровне, в несколько раз превышающем уровень производственных затрат.

Прибыли от продажи перечисленных товаров используются для удерживания относительно низкой стоимости на продукты первой необходимости (хлеб, молоко) или, скажем, лекарства для малоимущих слоёв общества.

Официальная цена, установленная государством, частично помогает регулировать перераспределение доходов населения.

Стимулирующая функция состоит в поощрении и сдерживании цен на различные сферы производства.

Например, для развития перспективных и полезных направлений экономики государство может снять все ограничения, сдерживающие рост дохода производителя.

Одновременно могут быть введены жесткие ограничения тарифов на затратные товары.

Баланс спроса и предложения предполагает регулирование определенного уровня цен. В условиях классических рыночных отношений цена играет роль стихийного регулятора производства.

В результате капитал из одной отрасли переходит в другую, избыточное производство товаров прекращается, высвобождаются ресурсы для изготовления дефицитных продуктов.

Государство и социальные институты стараются вести политику максимальной экономии общественного труда: функция балансирования реализуется не только посредством сдерживания роста стоимости, но и с помощью других рычагов воздействия – государственного финансирования, политики кредитования, повышения и снижения налогов.

4. Виды цен – ТОП-7 популярных видов

Современная классификация понятия подчиняется множеству экономических и социальных критериев. Так как цена касается и производства, и приобретения товаров, её показатели должны учитывать интересы производителей и покупателей.

На цены дополнительно влияют обстоятельства и условия сделки между продавцом и клиентом.

В экономической науке используется множество разновидностей цен, связанных с особенностями приобретаемых и продаваемых продуктов и условиями их реализации. Все виды определенным образом связаны между собой: изменения в уровне одного типа цен не бывают изолированными.

Рассмотрим наиболее влиятельные и показательные виды.

Вид 1. По характеру оборота

По характеру оборота цены разделяются на:

• оптовые;
• розничные.

Оптовая – та, по которой компании реализуют свою продукцию другим предприятиям, фирмам по сбыту и реализации товаров.

Оптовые партии – это крупные партии продукции. Международная торговля предполагает в основном оптовые сделки, которые имеют свои условия исполнения. Закупочные цены сельскохозяйственной продукции, которые устанавливают фермеры, также относятся к оптовым. В их состав обычно не входят акцизы и НДС.

Розничная – та, с которой имеет дело рядовой потребитель. Когда мы приходим в магазин, мы приобретаем товар именно по розничной цене. Существует несколько подвидов розничных цен, например, в магазинах, на предприятиях общепита, на услуги в сфере обслуживания.

Вид 2. В зависимости от государственного регулирования

В этой группе цены подразделяются на:

• регулируемые;
• свободные.

Суть ясна из названий: в первом случае государство контролирует цены, во втором – они устанавливаются производителем самостоятельно в соответствии с условиями спроса и предложения. Органы управления, регулирующие тарифы: правительство, президент, структуры федерального и местного самоуправления.

Регуляция не всегда жесткая – регулируемые цены подразделяются на рекомендуемые, пороговые, предельные.

Вид 3. По способу установления и фиксации

Твёрдые , подвижные и скользящие цены фиксируются в контрактах на сбыт продукции производителем. Они не меняются в период всего срока поставки продукции: в документе так и указывается: «цена не подлежит изменению».

Подвижная цена также предусматривается контрактом. Как правило, указывается процент, на который конечная стоимость может быть поднята или снижена. Подвижные цены обычно указываются на сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Вид 4. По способу получения информации об уровне цены

В зависимости от способа получения сведений об уровне цен последние делятся на публикуемые и расчетные . Публикуемые сообщаются в каталогах, справочниках, прейскурантах.

Расчетные – это средние цены на продукты, определяемые по окончанию операционного дня. Они нужны для подсчета маржи – процента дохода компании, занимающейся реализацией или распространением товаров.

Вид 5. В зависимости от вида рынка

В соответствии с видами рынка цены подразделяются на:

• цены товарных аукционов;
• котировки на бирже;
• цены, определяемые торгами.

На аукционах реализуются определенные группы товаров: такие мероприятия проводятся несколько раз в год и позволяют назначить максимально возможную цену на лот (товар). Она устанавливается в прямом соответствии между спросом и предложением. Аукционные стоимость обычно отличаются от рыночных.

На товарных биржах реализуют сельскохозяйственные товары, сырьё, цветные металлы, нефтепродукты, зерно. Биржевые показатели выступают своеобразным ориентиром для назначения дальнейших оптовых и розничных цен.

Вид 6. С учетом фактора времени

Фактор времени позволяет дифференцировать цены на:

• сезонные – в зависимости от времени года;
• ступенчатые – последовательно снижающиеся через заранее определенные сроки;
• постоянные – с неограниченным сроком действия.

Вид 7. По условиям поставки и продажи

Классификация цен в соответствии с условиями поставки и продажи продукции широко применяется на внутренних, внешних рынках, в практике интернациональной торговли. На формирование данного вида влияют транспортные расходы и условия доставки.

В этой группе существуют следующие разновидности:

• цена-нетто , назначаемая на месте продажи: фактически это есть сумма, уплаченная покупателем;
• цена-брутто : определяется с учётом различных условий купли-продажи;
• транспортные расходы ( цена-франко ) – стоимость перевозки груза поставщиком заказчику.

Франкирование часто предполагает единую стоимость перевозок для всех покупателей продукции предприятия, что делает оптовые поставки особенно выгодными для максимально удаленных от производства потребителей.

5. Цена и стоимость – в чём разница

Выше я упомянул, что цена – есть денежный эквивалент стоимости. На формирование цены влияют затраты на производство и реализацию товара плюс надбавка, необходимая для обеспечения стабильной работы предприятия.

Реальная стоимость (себестоимость) обычно ниже цены: именно за счет разницы производство становится рентабельным и приобретает прибыль. Нередко в зависимости от изменения условий труда кардинально меняется и конечная стоимость товара.

Пример

Развитие в последние десятилетия новых технологий производства товаров электронной промышленности привело к радикальному снижению себестоимости данных изделий и, как следствие, резкому падению цен на них.

На стоимость влияют материальные производственные затраты и расходы на заработную плату сотрудников предприятия. Таким образом ценообразование осуществляется с учетом всех затратных факторов. Сюда же плюсуется уровень предполагаемого дохода. Такой вариант называется методом полных затрат.

Более наглядно процесс ценообразования можно представить с помощью таблицы (суммы указаны в условных единицах).

№	Статья расходов	Сумма
1	Сырьё (расходные материалы)	10 000
2	Рабочие затраты	1 200
3	Косвенные расходы	4 000
4	Общая сумма затрат	15 200
5	Ожидаемый профит	3 000
6	Ожидаемый доход от продаж	18 200
7	Производство в месяц (в единицах)	1 200
8	Цена единицы товара	15, 2

Крупные современные предприятия применяют на практике несколько другой способ ценообразования – метод прямых затрат. Данный вариант предполагает деление всех издержек предприятия на постоянные и переменные. Прямые затраты плюс маржинальная прибыль (наценка) – это и есть цена продукта.

В завершение нашей темы предлагаю вам посмотреть короткое интересное видео по теме от известной школы обучения предпринимательству «Бизнес Молодость».

Технология «Ценовая вилка».

6. Заключение

Подведём итоги! Теперь вы знаете о ценах и ценообразовании несколько больше. Надеемся, что полученные знания вам будут полезны.

В процессе продажи товаров и услуг цена является одним из главных составляющих концепции маркетинга 4P.

Теория 4Р

• Price (цена)
• Place (место)
• Product (продукт)
• Promotion (продвижение)

В статье я также рассказал, чем отличается цена от стоимости и привел несколько наглядных примеров.

Гибко оперируя итоговой стоимостью, предприниматели могут существенно повысить прибыльность своего бизнеса и сформировать устойчивый спрос на товары и услуги.

Если вам понравилась статья, оставляйте свои комментарии и отзывы. Для нашей команды ХитёрБобёр.ru это очень важно.

Всего вам самого доброго!